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Fundamentos de marketing

Presentación

La fijación y elección de precios de servicios y productos, se ha convertido durante los últimos años en un elemento clave en el éxito de cualquier organización.

Durante este curso se expondrán los principales modelos de fijación de precios que existen en la actualidad y se introducirán a los asistentes los más innovadores métodos de fijación de precios que están bajo estudio en estos momentos.

  • ¿Cómo calcular la sensibilidad al precio de mis clientes? ¿Cuántos clientes perderé si aumento un 20% mis precios? ¿Cuántos ganaré si bajo mis precios un 15%?
  • ¿Cuál es el precio real de mi producto o servicio? ¿Qué parte del precio son gastos fijos y cuales variables?
  • ¿Cómo puedo calcular el precio óptimo para un determinado producto o servicio? ¿Cómo introducir en mi análisis el precio de la competencia?
  • ¿Cómo determinar el precio de mis promociones y ofertas? ¿Cómo fijar precios por niveles: Fijo y Variable? ¿Cuál es el coste de mi política de garantía? ¿Y sus beneficios reales percibidos por mis clientes?

 

 

Programa

MasqueClases Empresas, personalizará y adaptará los contenidos tras la reunión inicial con la empresa cliente, tanto a los intereses específicos de la empresa como a la duración del curso.

Así mismo, los cursos se podrán confeccionar para ser más introductorios o de carácter más avanzado en función del perfil y las necesidades de cada cliente.

Algunos de los contenidos que se han incluido en anteriores formaciones impartidas de este curso son:

  • Introducción a las técnicas de Pricing.
  • Modelos de predicción de demanda y de costes de producción.
  • Técnicas básicas de Pricing: Mercados simples, Varios mercados sin discriminación de precios y mercados múltiples con discriminación de precios.
  • Pricing en entornos altamente competitivos.
  • Estrategias de venta cruzada. Determinación de precios óptimos de promociones.
  • Modelos de fijación de precios avanzados: “Bundling and tying”, “Multipart tariff” y “Peak-load pricing”.
  • Estrategias de devolución de productos. Modelos de Garantía.

Objetivos

El objetivo del curso es dotar a los participantes del mismo las herramientas cualitativas y cuantitativas necesarias para poder realizar estudios detallados que permitan estimar los precios óptimos de cualquier servicio o producto.

Así mismo, se estudiarán las consecuencias de un posible cambio en la política de precios de la empresa de productos y servicios en activo.

Como siempre, The Quantitative Group, personalizará totalmente la formación para adaptar todos los casos prácticos del curso al sector y necesidades de la empresa cliente.

Dirigido a

Responsables de marketing de todos los niveles, Analistas cuantitativos en el área de marketing, Jefes de producto o servicio, así como todos aquellos que tienen que desarrollar las estrategias de marketing y la política comercial de su empresa.

Precio

El precio de cada curso será función del formato elegido para su desarrollo, la duración del programa así como del número de participantes del mismo.

Los costes de todos nuestros cursos pueden ser cubiertos al 100% mediante la fundación tripartita. Nos adaptamos a su presupuesto !

Todos nuestros cursos incluyen:

  • Todo el material necesario para el seguimiento del curso, así como el desplazamiento de uno de nuestros consultores a su centro para realizar la formación.
  • Si la empresa no dispone de los medios necesarios para el correcto desarrollo del curso, el departamento de logística de MasqueClases Empresas se encargará de la reserva de instalaciones en algún centro de negocios próximo a las instalaciones del cliente.
  • Tramitación y gestión integral de subvenciones a través de la Fundación Tripartita.
  • Reunión inicial con los responsables de la empresa para fijar las necesidades de la misma y así poder adaptar a medida todos los contenidos y casos prácticos de la formación.
  • 15 días antes del comienzo del curso se enviará la documentación inicial del mismo para que los asistentes pueda comenzar la introducción al mismo incluso antes del comienzo.
  • Durante 1 mes, desde la finalización del curso, los asistentes podrán contactar con el consultor para aclarar todas las dudas y ampliar información si así lo desean.

Si desea solicitar un presupuesto para su formación, puede hacerlo enviando un email a: empresas@masqueclases.com, o llamando al 902 760 704.

 

 

¿Qué es el plan de marketing? ¿Cómo influye en el desarrollo estratégico de negocio? ¿Cuáles son sus principales fases? ¿Cómo poder realizar un seguimiento adecuado de nuestro plan de marketing? ¿Cuáles son los indicadores más importantes a tener en cuenta?

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